惠达卫浴王志强:开拓市场渠道 加强网络营销力度

文章发布时间:2015/2/8 16:08:51

 

 

澳大利亚羊毛交易所羊毛拍卖周讯(2011年6月30日)东莞毛纺织业调查:转型尚未成功昨日丙烯市场回顾我国成世界第三大天然气消费国 管道建设将迎高峰铁拓机械自主研发的沥青厂拌设备将亮相2014上海宝马展

食品干燥设备技术革新成发展必然趋势工信部:电解铝等五大行业三年内不再新增产能甘肃风电机组摆脱频繁脱网困扰新设备、新工艺助力棉纺产业升级万泰集团荣获高新技术企业称号中国陶瓷水暖卫浴出口得意与内销失意原因分析家居卖场火辣辣家装市场冷清清石狮市布料同业公会发挥团体优势青岛思普润中标台州黄岩江口污水处理厂氧化沟升级改造项目中宇卫浴扁转系列龙头摘得红棉桂冠2013国际先进制造工艺与刀具研讨会将召开棉花进口低迷棉纺织行业发展遇尴尬深圳遭遇暴雨袭击 网友呼吁加强排水管网建设地方“国五条”细则出台 钢铁产业链商品暴跌浙江淳安县23个乡镇政府污水处理实现全覆盖江苏赛德力技术创新成效显著扬子石化炼油改造反应器顺利返厂玉门生态复合肥项目启建金陵涂料水性环氧乳液获国家发明专利新疆煤电煤化工建设进入集聚期美涂士获保障房建设用材优秀供应商殊荣三菱重工橡机制造转移海外钢市分析:产能过剩 今年钢厂或将更难熬星云化工年产1000吨聚氧化乙烯项目试生产保定推广应用建筑节能门窗 发展低碳经济禾大将在美国新建表面活性剂工厂衢州市规划局:18家相关单位参加城市地下管线工作会议襄阳轴承调整定向增发方案获省国资委同意3月19日欧洲乙烯收盘价格重庆钢铁遭“搬迁后遗症” 主业四年连亏超58亿中国物流业内缺法度,外有强敌北京家具企业外迁选定河北芦台教你不可不知的防盗门选购常识山东临沂建成首家家纺商贸市场机床企业借助电商可以走“捷径”“限包令”今起施行 保健食品包装空隙率不得超过50%叶莺:新一波金融危机仍可能发生 四大著名五金锁具产业基地发展分析山东省强化整顿矿山 2015年有效制止无证开采百货业寒冬依旧 形势依然严峻西宁市下水道管网改造工程已完成并交付使用二十三冶承建柳林森泽煤铝项目达产欧派卫浴产品全线合格声明红安农机种粮大户盘活抛荒田全国家具行业形势与对策的报告新希望:大刀阔斧改革现成效合理改进刀具技术 助力汽车工业发展2014年我国乳制品行业能否打个漂亮翻身仗电商VS店商 木门企业电商之路水有多深?部分化妆品包装产商难抵中国成本上涨压力中联重科2009年净利润共23.72亿元潍柴:高质量驱动的机械王国4月26日张家港乙二醇到港报道国内染料价格仍然“涨”声一片玛卡洛尼瓷砖:惬意美式生活触手可及

【采访背景】

唐山惠达陶瓷股份有限公司于1982年创立,今年即将迈进30周年,它是全国大型陶瓷企业集团。“惠达”商标是国家工商总局认定的中国驰名商标,在中国卫生陶瓷行业是首创,它还被评为中国名牌、国家免检产品,成为全国建筑卫生陶瓷行业首家获此三项国家鼎级称号的企业,经历了多年的风风雨雨,惠达卫浴逐渐成长为同行业的标杆企业。

2012年8月,她即将迎来了30周岁的生日!全国的惠达卫浴经销商们,与惠达卫浴的结缘有哪些深刻的故事?他们如何评价与惠达卫浴共同走过的这些岁月?对此,搜房网展开了惠达卫浴30周年全国经销商系列访谈,这次采访的是成都惠达卫浴副总经理王志强先生。“这八年时间,我们与惠达共同成长!”谈及惠达,王总充满感情,并表示愿开拓更广泛的市场,创造更辉煌的业绩。

hd

【采访对象】成都惠达卫浴副总经理 王志强

【采访时间】2012年8月7日 下午14:00

【采访地点】富森美家居7区12栋1-5号

以下为采访实录>>>>>

【搜房家居网】王总下午好,感谢您百忙之中接受搜房网的专访。从1982到2012,惠达卫浴已迎来30周岁生日。请问您代理惠达卫浴有多长时间了?

【惠达卫浴 王志强】我们2004年开始代理惠达卫浴,到现在已有8年时间了。在这8年中,我们共同见证惠达卫浴的成长历程。

【搜房家居网】您跟惠达合作的这些年中,有哪些特别值得和我们分享的故事?您如何评价自己这么多年来代理惠达的表现与成果?

【惠达卫浴 王志强】在我印象中最深刻的事情是,2008年汶川大地震时,惠达卫浴是建材行业中第一家提出向汶川地震灾区捐款100万元的企业,并且在北川重建过程中为北川中学捐赠三千多套价值上百万元的卫浴产品。从这一点看,我们为抗震救灾做了一些贡献,我挺佩服惠达的。

2004年我们接手惠达的时候,当时她在四川市场仅有两三百万的销售额;经过这几年厂家与我们的共同努力,我们现在可以做到上千万甚至上亿的销售额,至少也可以达到七八千万,可以说发展是非常迅速的。

【搜房家居网】取得如此好的成绩,一定有着独到的营销思路,可否分享一下?

【惠达卫浴 王志强】惠达以前属于厂家直供,其管理模式和我们代理模式完全不同。我们这个团队调整了经营思路和模式,扩展营销模式,新建了7个销售门店,再加上惠达厂家对四川市场的大力支持,投入很多广告资源,并进行营销策略的改变,经过这一系列的努力,才有今天的市场效果。

【搜房家居网】惠达卫浴迎接30周岁生日,成都惠达是否会推出一些感恩让利活动?

【惠达卫浴 王志强】我们讲在8月18日要举行一个大型促销活动,这个活动面向整个四川市场,活动形式主要是抢购、打折等。

就座便器来讲,以前卖一两千元一套的款式,打折后四五百元就可买到。我们还将推出一些优惠套餐,一套座便器、洗面盆、花洒2000多元就能买到,相当于厂价直供,直接让利给消费者。

【搜房家居网】房地产调控是否对卫浴销售造成一些影响?对惠达影响大吗?

【惠达卫浴 王志强】从去年下半年到现在,房地产调控的力度一直未放松,这对我们影响比较大,因为对房产的打压将导致房子不好卖,建材使用量也就随之减少。房地产调控政策对零售到店的客户量的影响也非常大,我们进行了相应的策略调整。首先,我们加大对精装房、安置房市场的介入;我们还努力走进社区开展营销,进行终端拦截,将销售前置。

【搜房家居网】搜房网去年开始启动“进社区”战略活动,在此带动下家居行业随之掀起了一股“社区营销”热潮。请您谈谈您对家居企业进社区的看法?社区营销方面您比较推崇怎样的做法?

【惠达卫浴 王志强】今年上半年,我们做了两场社区活动,下半年准备做五场,主要走进各小区摆展、宣传、发放DM单,与业主一对一沟通,并用服务车把小区业主载到门店看产品。

还有一些小区是以讲座和论坛的方式与他们进行沟通,比如以老师的身份出面,召集100人到200人进行沟通,在沟通过程中突出几方面内容:我们的产品是正规的,有保障的,优于国家质量标准的;告知业主如何选材,如何识别材料是正品,如何识别经久耐用的产品;为小区业主提供实惠的价格。

之前,我们在西华大学做了三天时间的活动,第一天与客户沟通,讲解我们的产品;第二天和第三天客户选购我们的产品。这三天时间我们的销售额达25万元,一个小区三天时间能做20多万算是很成功了。在进小区之前我们也做了很多准备工作,比如与物管沟通,得到物管的支持,双方共同把这个事情做得比较圆满。

【搜房家居网】惠达近期有没有想过通过网络去做营销?

【惠达卫浴 王志强】说到网络,首先,我们和搜房已合作很多年了,厂家与搜房也有合作,成都这边也在积极沟通和参与,并且在这个过程中搜房也给我们带来了很多资源,可以说搜房有这个能力,也有这个实力,对建材行业提供很多的帮助与支持。

之前我们对网络不是很关注,从今年开始,对网络销售以及网络的关注度可能会逐步增加,并且今年下半年我们将和搜房合作,整合更多楼盘资源。

【搜房家居网】今年下半年的营销举措可否提前透露一些?

【惠达卫浴 王志强】下半年,我们将通过几方面对销售进行调整:第一,在网络上会一直和搜房合作,并会加大力度,整合优质楼盘资源共同开发;第二,下半年我们将针对工程、精装房、安置房、办公楼、茶楼等市场进行细分,每个人追踪一部分市场;第三,8月18日、10月、12月要做三场大型促销活动;另外,下半年我们要对分销商进行有效管控,举行大型认购会,加大分销的广告投入及产品支持。

重点培训全疆城乡未就业初、高中毕业生和农村青壮年劳动力自治区出台力度空前的10项措施发展纺织服装业。预计未来10年带动就业100万人。就业是产业发展的带动效应,而开展纺织服装产业人才培养和职业技能培训,是为纺织服装产业发展提供人力资源支撑的保障,更是缓解新疆劳动者特别是南疆少数民族劳动者就业压力的重要内容。昨日,记者从自治区人力资源和社会保障厅了解到,目前已编制《职业技能培训专项工作规划》,进一步

2009年初,国家发改委发布了2009年-2011年《物流业调整和振兴规划》(以下简称《规划》)。实施一年多以来提出的十项主要任务,九项重点工程和九项政策措施的落实工作在各省市如火如荼地展开。我国物流业运行总体呈现回升向好的发展态势,也成就了2010年中国物流元年的说法。然而,中国物流业当前的状况可谓是“内缺法度,外有强敌”,形势并不乐观:70多万家背后,监管乏力的隐忧根据中国工商局数据统计,目前

 

 

本文链接地址 http://www.505065.com/dt-news/show-82051758228738.html 本文原创,请珍惜劳动成果,转载请注明出处

图片新闻
?